2011年12月アーカイブ

◎変わること・・（変化）の説明【時間】

～4つの領域と事業展開プロセス～

「変化を読み、味方につけよ！」

・「4つの領域」から市場の変化が読める―

・＜事業展開プロセス＞

・海外市場こそ、変化多様化している―

・新規開拓の商談プロセスは、「4つの領域」の場面展開―

・領域によって、重要商談場面は変わる。メリハリをつけよ！―

・「変わらないこと」と「変わること」の関係―

・セールストークも領域によって、重視するトークが変わる―

・実践モデルとは、目的、場、プロセスに至るトータル体系である―

◎変わること：（変化多様化）の説明【空間】

～「マトリックス営業、4つの領域」で

　　　　　　　　　　　　　　　「市場の変化」をつかむ！～

・営業を一つのやり方に固定するな！

・「マトリックス営業、４つの領域」の成功ポイント

・＜４つの場面で,営業の戦略・作戦は全く異なる＞

１．ハイスピード対応（単品単発営業）・・

    ２．パートナーシップ対応（大型企画提案営業）

   ３．エンジニア対応（問題解決型営業）

   ４．コストダウン対応（徹底合理化）

◎「変わらないこと」：の説明[ 価値]

　　　　　　　～山川式「三段論法トークストーリー」～

―人と社会の本質とはー

『「人を動かす」三段論法ストーリーと提案トーク』

「人を動かす、基本三段論法トークストーリー」

　「未来大三段論法ストーリ―」

「実例三段論法ストーリー」

　　変化多様化する市場に即応する、

　　　　　　　　　　全く新しい戦略理論モデル

　　　　　「マトリックス営業戦略」

　　その基本となる考え方を簡単に説明したいと思います

―多くのまじめな社長は研修好きである。しかし・・・

　　　　　　"自己満足"の営業研修で、本当にいいんですか！？―

　　　　　・営業は人生

　　　　　・明日から何を変えるか　　

　　　　　・―「作戦」と「チームプレー」で動いてこそ、

　　　　　　　　　　＜儲かる＞営業部隊が実現する！―

　　　　　・「気づき」が何より大事！

　　　　　・人も会社も"生き物"

　　　　　・営業は、会社を変革する先導役

＜マトリックス営業戦略とは・・

「"変化を味方につける"トータル戦略モデル」＞

・変化多様化するビジネス環境に即応し、先手を打って動く事の出来る、

・（戦略・戦術・組織・プロセス・活動スタイルまでを一気通貫した、）

・全く新しい、トータルな戦略モデル

　社長に対して経営コンサルタントができること

 (「社長！儲ける営業に変えましょう」日本実業出版社刊より)

経営コンサルタントには２種類いる

『マトリックス営業戦略』

関連書籍の説明

（山川裕正、著書への思い）