市場の変化多様化を戦略的に戦うためのモデルとして、私は「マトリックス戦略営業」を開発しました。その基本的な内容は㈱ＣＢＣ総研のホームページや、私のブログをご参照下さい。
これから、その詳細内容を解説したいと思います。
ここでは、以前私が執筆した書籍の一部から解説したいと思います。
（「社長、儲ける営業部隊に変えましょう！」実業出版社刊より、一部修正）
―「マトリックス営業」で自社の戦略を見直そう―
―領域ごとの開拓作戦の方法―
（２）パートナーシップ対応の開拓作戦『大型企画提案作戦』
（３）エンジニア対応の開拓作戦『顧客深耕・拡大作戦』
（４）コストダウン対応の開拓作戦『徹底効率化作戦』
―他社のやらない作戦こそ業績を飛躍させる―
