前回、「ハイスピード対応領域：横一線「軍隊型」組織」について解説しました。今回は、残りの「サッカー型」「野球型」「工場型」の３つの組織形態について解説しましょう。
◎パートナーシップ対応領域：柔軟な「サッカー型」チーム組織
―パートナーシップ対応のできる、
優秀な営業責任者を中心に柔軟に動くチーム組織―
◎エンジニア対応領域：マトリックスの「野球型」チーム組織
―玄人のお客様に対して、専門的な対応をもって
お客様の問題解決を図るため、役割分担を明確にしたチーム組織―
◎コストダウン対応領域：統制的な「工場型」組織
―定型業務を効率的かつ効果的に運営し
営業活動を後方支援する統制的な組織―
マトリックス営業戦略と営業組織（①前篇、②後編）
―軍隊型、サッカー型、野球型、工場型組織―
（※この文章は「マトリックス営業戦略、４つの領域」について、ご理解いただいていることを前提に作成しています。もし、ご理解されていない場合は、あらためて小生のブログ等で内容をご参照ください。)
―はじめに・・変化多様化に即した柔軟な組織編成を考える―
―「4つの領域」と営業組織の関係―
―商談展開にあわせたチームプレ―
―オーダーメード対応とレディメード対応の違いによる
組織編成のあり方の違い―
―４つの領域毎の組織編成のあり方―
◎ハイスピード対応領域：横一線「軍隊型」組織
―プレイングマネージャーの指揮のもと、機動的に動く横一線組織―
―ラインとスタッフの連携プレー―
