2012年6月アーカイブ

～顧客の開発スケジュール（方針・計画・実行段階）にあわせた、

　　　　　　　　　　　　　　　営業対応方法とチームプレーの違い～

―「４つの領域」における新製品提案活動の区分け

（方針・計画・実行段階別アプローチ）―

●（お客様の）方針段階　●計画（前）段階　●計画（後）段階

●実行段階

―トップリーダーシップの重要性―

―Ｍ社の失敗例―

―緻密な見込み商談案件の積み上げと

スケジュールにあわせた提案計画の重要性―

―「横プロジェクト」と縦ライン営業部隊が連携する

柔軟な「マトリックス営業組織」のあり方と実例紹介―

はじめに

―「横プロジェクト」も領域の違いによって、

　　　　　　　　　　　　チームプレーや役割分担のやり方を柔軟に変えよ―

―P社の横プロジェクトチームの運営事例―

―新製品の市場浸透が進まない―

―新製品分野ごとの横プロジェクトの発進―

―事業展開にあわせたプロジェクトの役割―

（立ち上げ期）（市場浸透期）（定着期）（転換期）

―高シェア―確保、価格対抗期での横プロジェクトの役割―

今回は、経営コンサルタントの使い方について解説しましょう。

次の文章は、私が経営コンサルタントとして独立した後、40歳代はじめに『住友生命』の「NETWORK」と言う冊子に書いた文章を一部修正したものです。当時文章を書きながら、あらためて経営コンサルタントの本質的な役割を見定め、その覚悟をはっきりさせたことを覚えています。少々古い文章ですが、時代に関係なく当てはまる内容と思いますので、みなさんのご参考になれば幸いです。

―経営コンサルタントは、"ノルウェーのナマズ"―

―中堅・中小企業は総合コンサルタントを活用せよ―

―経営コンサルタントを活用するコツ―

―コンサルタントの力量と料金―

―経営者と経営コンサルタントは二人三脚―

―総合型と専門型を融合した、新しいコンサルティングスタイルを追求―

―今こそ「ノルウェーのナマズ」が求められている！？―

2012年5月30日付け日経新聞の【経済教室】の記事

「ものづくり再生の視点（下）、戦う土俵、冷徹に見極めを（遠藤　功）」に、コメントをしたいと思います。

―コモディティ化したテレビ事業を選択した大手家電メーカーの失敗

       ・・大局的な時代の変化を見誤った！―

―戦略のミス以前に、企業文化と組織システムの要因が大きい！―

―今後の対策として・・『特化型事業』に狙いを定めるー

―なぜ、ダイキン工業だけが成功しているのか？・・

変化多様化市場を前提にした『事業展開戦略』の素晴らしさ－

―『領域複合化戦略』の典型的な事例―

―これからは、「お客様最前線での『すり合わせ』のノウハウを発揮する

       ビジネスモデル」を目指せ！―