株式会社クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所

セミナー実績
コンサルティング実績
執筆活動及び書評実績
執筆書籍

セミナー実績

主なセミナーパンフレット内容

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<儲ける>営業部隊への改革・強化

「営業の徹底見直しと生産性向上＝7つの具体策」（みずほ総研セミナー）: ～ムダや非効率を省き、トータルな視点からスリムで効率的な営業体制をつくる～

営業管理者・リーダーの仕事の極意

「営業リーダー養成講座（土曜日全4回）」（SMBCコンサルティング）: ～従来の営業スタイルを変革し、限界を突破する実践研修～; ―サラリーマン的管理者は去れ！変革に挑戦する戦略的リーダーを育成する―
「最強営業部隊をつくる変革型リーダーの極意」（日経ビジネススクール）: ～営業幹部・マネジャー・リーダーの方へ。時代とともにリーダーも変わるべきです～

新しい戦略計画とマーケティング

「“儲け”が倍増する、営業戦略の立て方、進め方」（SMBCコンサルティング）: ～これまでの営業計画では、なぜダメなのか！～

『新規開拓・深耕』を絶対成功させるノウハウ公開

「新規開拓を絶対成功させる！やり方はこれだ！」（りそな総研セミナー）: ～新規開拓のトーク・ツールから、作戦プロセスまで！～

新しい時代の営業の目標管理と業績評価

「営業の目標管理と業績評価」（三菱UFJ&コンサルティング、ＳＱUETセミナー）: ～従来延長のサラリーマン営業からプロフェッショナル営業へ～

その他

「中堅・若手営業の意識改革」（三菱UFJ&コンサルティング、ＳＱUETセミナー）: ～現状を打破し、逆境をチャンスに変える！～

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テーマ別の主なセミナー実績

＜儲ける＞営業部隊への改革・強化

「営業の徹底見直しと生産性向上＝7つの具体策」（みずほ総研セミナー）
「営業の徹底的見直しと業績アップの具体策」（日経ビジネススクール）
「絶対に勝つ！営業変革のやり方、すすめ方」（日経ビジネススクール）
「こんな営業幹部がつくる！ガンガン“儲かる”営業部隊」（SMBCコンサルティング）
「営業の徹底的見直しと業績アップ、7つの具体策」（三菱UFJ&コンサルティング、SQUETセミナー）
｢営業部門の抜本改革と業績アップ＝7つの具体策｣（みずほ総研セミナー）
「徹底研究：高業績企業、営業力の抜本的強化策」（プレジデント社セミナー）
「営業部隊パワーアッププログラム（幹部・リーダー・営業マン対象、全6回コース）」（清話会）
「開拓型提案営業の最新成功事例と営業力強化の進め方」（三和総研セミナー）

営業管理者・リーダーの仕事の極意

「不況突破、営業管理者の仕事の極意」（三菱UFJ&コンサルティング、SQUETセミナー）
「営業リーダー養成講座（土曜日全4回）」（SMBCコンサルティング）
「『最強の営業リーダー養成』集中講座（土曜日全4回）」（みずほ総研セミナー）
「こんな営業はもうやめろ！実力営業リーダーの仕事術」
（三菱UFJ&コンサルティング、SQUETセミナー）
「最強営業リーダーの、部下を動かす極意」（UFJ総研セミナー）
「社長が求める営業所長・リーダーの役割、5つの実務」（りそな総研セミナー）
「最強営業部隊をつくる変革型リーダーの極意」（日経ビジネススクール）
「強い営業部門をつくる変革型リーダーに変身せよ！」（SMBCコンサルティング）
「こんな営業のやり方は、今すぐやめろ！」（SMBCコンサルティング）

新しい戦略計画とマーケティング

「“儲け”が倍増する、営業戦略の立て方、進め方」（SMBCコンサルティング）
「営業の戦略目標と抜本的数値計画づくり」（日経ビジネススクール）
「必ず必達させる営業の販売目標・数値計画づくり」（日経ビジネススクール）
「戦略的発想で進める開拓型提案営業」（日経ビジネススクール）
「営業活動を抜本的に見直す、営業戦略計画の立て方・進め方」（大和銀セミナー）
「これからの時代の、マーケティング入門」（三和総研セミナー）

実践的な商談力・営業力強化

「競合に勝つ商談はこうすすめる」（みずほ総研セミナー）
「売って売って売りまくる、提案トークと商談ストーリー」（SMBCコンサルティング）
「商談を成功に導く！セールストーク強化セミナー」
（三菱UFJ&コンサルティング、SQUETセミナー）
「成功する商談！ここが決め手だ！（ロールプレイングで徹底習得）」（UFJ総研セミナー）
「セールストーク・営業ロールプレイング実践講座」（日経ビジネススクール）
「提案型セールストークの基礎と向上」（日経ビジネススクール）
「出来る営業マンの技を盗んで、売りまくれ！」（大和銀セミナー）

『新規開拓・深耕』を絶対成功させるノウハウ公開

「新規開拓を絶対成功させる！やり方はこれだ！」（りそな総研セミナー）
「営業マンに新規開拓を徹底的にやらせる仕組み」（SMBCコンサルティング）
「競合他社から勝ち取る顧客開拓・深耕法」（日経ビジネススクール）
「変化即応で勝つ！営業戦略の実例と進め方」（プレジデント社2日間セミナー）

激動時代の営業トップ・幹部の実践教育

「こんな営業幹部が最高の組織をつくる！」（三菱UFJ&コンサルティング、SQUETセミナー）
「営業幹部のダメなところ、全部指摘します！」（SMBCコンサルティング）
「経営トップ殿！会社の危機突破、体質変革はこうやって進める！」（三和総研セミナー）
「これからの営業トップに求められる7つの役割」（みずほ総研セミナー）
「最強の営業部隊をつくる、営業幹部の役割はこれだ！」（ジェイックセミナー）
「発想を変えろ！新しい営業部隊をつくれ！」（関西経営管理協会）

新しい時代の営業の目標管理と業績評価

「営業の目標管理と業績評価」（三菱UFJ&コンサルティング、SQUETセミナー）
「営業部門の『目標管理』と『業績評価』はこうすすめる」（みずほ総研セミナー）
「目標管理と業績評価で強い営業部隊をつくる」（日経ビジネススクール）
「強い営業部隊の目標・作戦計画と実践ノウハウ」（UFJ総研）

その他

「中堅・若手営業マンの意識改革」（三菱UFJ&コンサルティング、SQUETセミナー）
「新任営業マン諸君、これが営業の基本・営業スタイルです」（三和総研セミナー）

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コンサルティング実績

業種	年商	主なコンサルティング支援内容
ソフトウェアーハウス	22億円	新規大型ソフトの開拓営業推進支援役員研修中堅ＳＥリーダー研修
ソフトウェアーハウス	80億円	業績評価制度設計、導入支援
精密機器メーカー	150億円	営業総合診断と全国販社新体制づくり新事業開発及びその実行推進支援
生産財一次商社	250億円	物流改善及び新規情報システム構築プロジェクト支援全社業革会議指導、株式公開支援各階層別研修（部長、課長、主任、担当、新人）、配送部員営業研修
化成品商社	70億円	経営診断及び中期経営計画策定支援営業管理体制と業績評価制度改革支援階層別年度研修（役員、部課長、担当、企画、マーケティング）
食品メーカー	40億円	営業活動の抜本的実務強化サポート及び販売企画サポート、営業幹部会議
食品商社	1,500億円	企画提案型新規開拓プロジェクト支援全社営業リーダー目標管理研修
電子部品メーカー	120億円	全国営業拠点の現場営業教育提案型営業活動の推進支援
生産財販売卸	450億円	階層別企画提案型営業研修（連続）年度経営計画、営業計画策定指導支援
生産財メーカー	2,200億円	全社営業リーダー企画提案営業研修
電気機器部品メーカー	15億円	新企画商材の開拓提案営業の推進支援
印刷業	60億円	全社新規開拓営業の推進と営業リーダー教育研修
広告代理店	25億円	実践営業活動の見直しと新規開拓推進
人材派遣業	100億円	全国支店運営の見直しとマニュアル化支店長連続研修と業績評価構築支援
住宅販売業	60億円	優秀営業マンをモデルにした営業マニュアルづくり
住宅マンション販売業	23億円	商談力の強化へ向けた実践連続研修
住宅販売業	50億円	営業拠点リーダー研修と営業改革
消費財雑貨メーカー	80億円	実践企画提案型営業研修（連続）全社各階層別自己革新研修
消費財企画問屋	35億円	商品開発コンセプトと開拓営業の推進

その他、経営、新規事業、営業、組織管理運営、業績評価等の実践コンサルティング、連続教育研修など多数の実績有り

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執筆活動及び書評実績

誌名	掲載年月	執筆活動及び書評実績
日経ビジネス	2000年3月13日号	苦境脱却「ニーズとのズレを絶えず修正」（マトリックス営業戦略理論の紹介）
	2001年3月19日号	書評（新刊の森）「こんな営業は今すぐやめろ」
	2002年12月16日号	書評（新刊の森）「普通の人型リーダーが最強の組織をつくる」
日経ストラテジー	2002年～3年	連続講座6回コース「マトリックス営業で勝つ」
	2002年12月号	第一回「顧客と商品の変化と共に進化～『4つの領域』に分けて考える～」
	2003年１月号	第二回「新規開拓の必勝パターンを読む！～『4つの領域』から見える開拓シナリオ～」
	2003年2月号	第三回「変化対応の戦略発想とは～市場戦略を『マトリックス営業』で組み立てる～」
	2003年3月号	第四回「組織と動き方を切り替える～市場の変化に適応する営業組織とチームプレー～」
	2003年4月号	第五回「営業情報化は、なぜ失敗するか～IT活用もマトリックスで『変化即応』せよ！～」
	2003年5月号	第六回「評価と教育も変化に即応させよ！～4つの『領域』に分けて考える～
日経アソシエ	2002年12月号	書評（今月おすすめのビジネス書：売れない時代に売る「こんな営業はいますぐやめろ！」
プレジデント	1998年9月号	「営業方法は状況によって、こんなに違う」
	1999年3月号	「不況だからこそ、大きな『商売』を狙え」
	1999年12月号	「モノではなく、満足を売る営業戦略」
先見経済（清話会)	2000年9月号	「市場に勝つ！営業戦略の進め方」
	2006年3月号	「『最強の営業部隊』はこうつくれ！」
	2010年（講演録）	「新“儲ける”営業はこうつくる」
経営者会報（日本実業出版社）	2008年臨時増刊号	儲けの出る『営業』づくり大特集　　第一章「社長の『ビジョンと方向』が儲ける営業をつくりだす」　　第三章「営業マンをやる気にさせる『儲ける営業戦略』の立て方」　　第五章「評価制度を改革して会社を『儲ける体質』に変えよう」
UFJ経営情報クラブ　デイリーUFJ　コラム欄	2001年10月～2002年9月	「こんな営業のやり方は、今すぐやめろ！」「暴走族営業が会社を変える」「市場の変化を読み切る者が勝つ！」「『業績評価』と『目標管理』はここがポイント」「実践的な営業教育の進め方」「営業情報化を成功させるポイント」「新規開拓活動のポイントを誤るな！」「営業は“聞き込み”が仕事」「これからの本当の営業リーダーとは」
三菱JFJビジネススクエア　SQUET	2008年10月号	効果のあがる社員研修のポイント　「経営者のかかわり方が、研修成果を左右する」
バンド・オブ・ブラザーズの世界	2002年10月以降	「戦場のリーダー論：普通の人型リーダーが最強の組織をつくる」
バンド・オブ・ブラザーズの世界	（インターネットオフィシャルサイト．．ビジネスコーナー）
その他	労政時報、商工にっぽん、経済月報（長野経済研究所）、ぶぎんレポート、MOVE（アイデム）、人事マネジメント、リベラルタイム、関西経営管理協会等・・

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書籍執筆

書籍名をクリックすると、別画面で書籍写真と目次が表示されます

書籍名	発行年月日	著者・出版社
「経理マンの逆襲」	昭和63年11月25日	執筆協力（ダイヤモンド社）
「使いこなすか断わるか～会計事務所・経営コンサルタントの内幕～」	平成3年9月5日	渡辺義則・山川裕正著（ダイヤモンド社）
「株式公開～会社をダイナミックに変革する～」	平成6年7月15日	山川裕正著（ぱる出版）
「リレーショナル・マーケティング～新しい営業体制を創る～」	平成8年7月10日	山川裕正著（中央経済社）
「今、こうすれば営業は強くなれる」（上、下編）	平成8年12月10日	山川裕正著（清話会出版）
「絶対に勝つマトリックス営業」	平成11年9月1日	山川裕正著（プレジデント社）
「こんな営業は、今すぐやめろ」	平成13年1月28日	山川裕正著（プレジデント社）
「普通の人型リーダーが最強の組織をつくる」	平成14年10月8日	山川裕正著（プレジデント社）
「『山川式三段論法』商談の技術」（ＶＴＲ）	平成16年11月	山川裕正編集責任（プレジデント社）
「社長！『儲ける営業』に変えましょう」	平成17年3月1日	山川裕正著（日本実業出版社）
「（赤字は悪！）〈儲ける〉営業部隊はこう作る」（上・下編）	平成17年10月3日	山川裕正著（清話会出版）
「ズバリ！トップ営業をめざす商談術」	平成17年10月5日	山川裕正著（プレジデント社）

※「山川裕正　著者の思い」をブログに掲載しています。

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