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セミナー、講演

活動実績→セミナー実績をご参照ください。

診断

「営業総合診断」(提案内容説明書)

• 診断は「変革」のスタートラインです。御社の営業戦略、組織、活動に至るトータルな課題と対策を整理し、共通の危機感と問題意識を喚起することで、メンバー全員に明確な意識改革と新たな行動を促します。
• 営業戦略、戦術、組織、マーケティングから具体的な営業活動方法の変革まで、提案書では診断の内容と進め方を具体的に説明しております。

その他

• 経営診断
• 組織診断目標管理
• 人事制度診断

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経営計画策定

幹部向け事業計画策定ご提案(提案書サンプル)

• 社員に向けて自社の将来ビジョンと発展の道筋を鮮明に示し、大きな希望と勇気を与えること。急激に縮小市場が進む今こそ、それが企業発展の絶対条件と言っていいでしょう。
• このため会社の将来を担う幹部メンバーに、自社の将来ビジョンと事業計画を策定して頂きます。使命感を奮い立たせながら、どうすればビジョンが実現できるのか。その具体的な方法論まで徹底してみなさんで議論して頂きます。
• それは幹部・リーダーとしての自覚を促し、教育育成にもつながります。
• 運営方式としては、一泊二日の泊まり込み研修を考えており、幹部メンバー間のコミュニケーション強化をはかり、会社の事業推進の一体感を醸成するにも有効です。

営業の目標管理を見直そう!(提案パンフレット)

• 御社の目標管理と業績評価制度は、営業戦略や活動内容とぴったりあっているでしょうか。単なるノルマ押し付けや、数値だけの目標管理や評価制度は、むしろ業績不振の原因になっている場合が多いのです。
• 業績のMAX,MIN予測、3つの数値目標(必達・基準・チャレンジ目標)、実力と成果と行動評価の区分、実力ランクの3つの区分け(見習い、並、模範)・・等。販売数値計画の作成から評価制度まで、成長時代から縮小時代への大転換を踏まえ、全く新しい発想をもって制度を設計し直し、運営方法の改革まではかりたいと思います。

その他

「将来ビジョンとロードマップ策定のご提案(提案書サンプル一部)」

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教育研修

儲ける営業部隊　連続研修プログラム(10回プラン提案書)

• 10回コースで行う、実践的な営業改革研修です。営業部隊メンバー全員の参加を前提に行い、日々の営業活動だけでなく、戦略・組織・作戦・管理運営までトータルな形で御社の営業を改革し、「儲ける営業部隊」に変身させます。
• 非常に中身の濃い研修であり、一回毎に実践的な行動プランを作り、実際の戦略作戦とチームプレーのやり方、営業の活動方法まで見直していきます。

営業幹部・管理者向け　営業を変革強化するリーダー養成講座(5回コース)

• 以前にUFJ総研様主催にて実施し、大変評判の良かった営業リーダー向け研修コースです。 5回の研修と事前事後のフォローを通して、体系的な形で、営業リーダーとしてのめざす姿を体得して頂きます。
• 拠点長やリーダーどうしでのコミュニケーションの強化、連携プレーの強化にも有効です。
• この研修を受けることでリーダーとしてワンランクアップすることは間違いありません。

営業担当向け　営業力強化実践研修(3日間、企画提案書)

• 実践的な営業力強化のための研修プランです。営業の基本を確認するとともに、提案トーク、質問法、商談プロセス、競合対抗や価格交渉等の商談課題対策まで、明日からすぐ実行して頂き、能力アップ、業績アップの実現をめざします。
• 研修を受けた営業担当者の目の輝きが違います。
• 具体的な商談ロールプレイングに対する、コンサルタントとしての実践的なアドバイスも好評です。

次世代、幹部マネージャー研修(提案書サンプル)

• 時代が大きく転換する今、管理者リーダーにはプレーヤーから飛躍して、次の会社を担いリードする経営幹部に変身してもらわねばなりません。
• 次世代幹部マネージャーのあり方、部下育成、営業戦略作戦の立て方、リーダーシップとチームプレーの仕方、さらに会社の将来ビジョンと実行計画づくり・・。
• 管理者リーダーの目線を高め、一歩飛躍をはかるための研修です。

営業の抜本強化研修(3プラン比較の提案書サンプル)

• 研修のための研修では、成果は限られたものになります。御社の実情にあわせ、営業パワーアップ改革のための研修プランを考えました。
• ここでは、3プランを提案しております。事前ヒヤリングから5回研修＋フォロー研修までの『通常プラン』、準備＋4回研修の『簡易プラン』、各層毎に実施する『パワーアッププロジェクトコース』です。
• その他にも、御社の実情をお伺いして、独自の研修プランを作成致します。

新規開拓を絶対成功させる！実践：研修プログラム(提案パンフレット)

• 多くの営業部隊で、なぜ新規開拓がうまくいかないのか！CBC総研では、実戦的に新規開拓活動を強力に推進し、成功に導くための研修プログラムを、次のような流れで考えました。・・・「精神面の促し」→「実践面の気付き」→「実践面の行動変革」→「実践のPDCA」→「実践の習慣化」
• 特に、研修では既存客営業と新規開拓活動の実践的な違いを鮮明に理解して頂き、実際商談での具体的な行動のやり方まで変えて頂きます。

その他　一般階層別教育研修(役員、幹部、リーダー、管理者、主任、新人・・)、ロールプレイング実践研修幹部リーダー向け自己革新研修

「ＣＢＣの営業研修の特徴とは」をブログに掲載しています。

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コンサルティング支援

営業マイスター制度の構築(提案パンフレット)

• 市場の成熟化と情報化が進み、営業にはより深いエンジニアリングやコンサルティングノウハウをもった【創造営業】が求められています。そのノウハウを整備し、営業体制を抜本的に変えていく、新しい発想の新しいプロジェクトをご提案します。
• 営業担当者のやる気アップと能力育成はむろんのこと、社内外の販売店を含めた組織的営業の推進や“お客様問題解決と満足価値の向上”を目的にした、全社的な企業体質の変革にもつながります。

6カ月徹底、絶対業績アッププロジェクト(提案パンフレット)

改革はスピードが命。多くのコンサルティング経験から、はじめの6カ月で業績アップの実現を目指すべきことがわかりました。凝縮したコンサルティングにより、御社の営業部隊の戦略・作戦・活動方法を抜本的に見直し、継続的な業績アップが実現できる体制づくりまでめざします。

中途採用営業の即戦力化プロジェクト(提案パンフレット)

• 中途採用者や新人営業が、なかなか即戦力しない。そんな営業部隊は多いようです。その原因の多くは、営業の属人的な部分に依存している部分があまりに多く、営業のやり方がシステム的に整備されていないからではないでしょうか。
• それでは機動的なチームプレーも難しいことでしょう。中途採用者を即戦力化出来る新たな体制づくりは、御社の営業部隊の抜本的な改革につながります。
• 採用方法の見直し、採用者の意識改革、初期営業研修の定型マニュアル化、現場での受け入れ体制、さらに受け入れ側リーダーの再教育まで、トータルな見直しを進めたいと思います。

その他

• 新事業開発推進支援
• 各営業拠点訪問による、現場営業教育と活動支援
• 代理店、販売店向け営業教育支援(営業マニュアル作成支援も含む)
• 営業を中心とした業績評価制度改革
• 経営顧問(非常勤役員、社外取締役、その他経営相談)等

「社長に対して経営コンサルタントができること」をブログに掲載しています。

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